Маркетплейсы
6
 
Онлайн-ритейл
17
 
Поисковые системы
6
 
ОФД и УПД
5
чеки и B2B-документы
ЭТП (B2B и B2G)
4
 

Источники спроса в модели

Разные типы площадок дают разную глубину сигнала: от раннего намерения до подтверждённой покупки. Ниже — как каждый слой используется в аналитике.
Маркетплейсы
Поиск, клики, карточки, корзина, заказ, возврат
Роль в моделиПотенциальный и подтвержденный спрос
Онлайн-ритейл
Поиск в e-com каналах, фильтры, конверсия
Роль в моделиРегиональная и нишевая структура спроса
Поисковые системы
Тренды, сезонность, всплески интереса
Роль в моделиРанние сигналы будущего спроса
ОФД и УПД (B2B)
Чеки ОФД, офлайн/онлайн продажи, средний чек; УПД, акты, счета и счета-фактуры при взаимодействии с B2B
Роль в моделиСлой истины: реализованный спрос и подтверждённые отгрузки в рознице и между юрлицами
ЭТП (B2B и B2G)
Электронные торговые площадки: корпоративные закупки (B2B), госзакупки и квазигос (B2G) — заявки, торги, протоколы, контракты
Роль в моделиСпрос и обязательства в контурах корпоративного и государственного закупочного рынка
Вклад площадок в спрос
Доля атрибутированного спроса и конверсии внутри каждого канала.
Маркетплейс
Wildberries
Поисковые запросы, клики по карточкам, корзина, заказ
Вклад в спрос18%
из них в корзину 43% · в заказ 21%
Мобильное приложение
Ozon
Поиск в приложении, фильтры, избранное, заказ
Вклад в спрос14%
из них в корзину 47% · в заказ 24%
Интернет-магазин
М.Видео
Категорийный поиск, карточки, корзина, оплата
Вклад в спрос9%
из них в корзину 39% · в заказ 19%
Маркетплейс
Яндекс Маркет
Быстрый поиск, push-кампании, повторные покупки
Вклад в спрос12%
из них в корзину 45% · в заказ 23%
Маркетплейс
СберМегаМаркет
Каталог, промо, подписки, доставка из отечественных складов
Вклад в спрос8%
из них в корзину 41% · в заказ 20%
Маркетплейс
Lamoda
Подборки, размерные сетки, wishlist, оформление примерки
Вклад в спрос5%
из них в корзину 38% · в заказ 17%
Интернет-магазин
DNS
Фильтры по характеристикам, наличие в магазинах, самовывоз
Вклад в спрос6%
из них в корзину 36% · в заказ 22%
Интернет-магазин
Детский мир
Категории, бренды, программа лояльности, доставка
Вклад в спрос5%
из них в корзину 40% · в заказ 18%
Поисковая система
Яндекс
Веб-поиск, коммерческие блоки, тренды и сезонность запросов
Вклад в спрос11%
клик по коммерческому блоку 14% · переход на витрину 7%
Поисковая система
Google
Поиск, Shopping-объявления, отечественная выдача
Вклад в спрос4%
клик по объявлению 9% · переход в карточку 4%
ОФД / УПД
Контур.ОФД
Чеки B2C, УПД и счета-фактуры в контуре B2B, сверка оборотов
Вклад в спрос5%
сопоставление чек ↔ карточка 78% · повторная покупка 11%
ЭТП (B2B и B2G)
ЕИС zakupki.gov.ru
Извещения, заявки, протоколы, исполнение контрактов
Вклад в спрос4%
допуск к участию 41% · заключение контракта 8%
ЭТП (B2B и B2G)
РТС-тендер
Торги 615-ПП, коммерческие закупки, электронные процедуры
Вклад в спрос3%
подача заявки 36% · победа в процедуре 6%
Итоги по воронке
Потенциальный спрос
398 000 шт.
Реализованный спрос
127 490 шт.
Повторные покупки
36 790 шт.